青岛塑料挤出设备厂家 梁文锋3万字融资会议实录（金句版）

摘录：

公司莫得 KPI、莫得成文愿景、致使"莫得组织"，靠的是对天下的善意和对 AGI 的执念。

凤凰网科技 出品

作家｜赵子坤

裁剪｜董雨晴

昨夜，则梁文锋四小时疏导会实录文献在行业内流传。凤凰网科技今早也度学习了这个文献，信息量充足，不仅表示了 DeepSeek 自成立以来的筹画理念和愿景，也揣测了当下乃至畴昔几年内各人 AI 行业的形状，全文约三万多字，咱们度凝练了其中的内容，并整理了份金句版。

以下是文献的中枢纲领：

• 愿景驱动：公司莫得 KPI、莫得成文愿景、致使"莫得组织"，靠的是对天下的善意和对 AGI 的执念。"咱们等于群非常庸碌的东说念主。"

• 克制即策略：API 订价只求十个月收回成本，不 C 端流量、不追 B 端风口。"你越克制，越有可能作念成。"

• 开源是本意：强模子也会开源，不系念别东说念主来竞争。"我只系念他部署不起来。"

•AGI 路线图：CoT → Agent →合手续学习→奇点→具身智能。"合手续学习之后，它就能我方开发下个版块。"

• 算力现实：两万张 H 等算力，过期好意思国 12 到 18 个月，用二十分之的算力追逐。国产芯片"生态没问题，产能是瓶颈"。

• 结尾判断：国内本年或可平替海外模子，但"那还不是 AGI "。"作念基模的公司太多了，折服会敛迹。"

愿景、初志与组织文化："咱们莫得组织，等于愿景驱动的。"

1. 咱们运转来作念这个公司，初志是莫得意料说我后要赚若干钱，要到成本市集上去，要上市，要怎么样的，咱们是莫得这个初志的。运转的几十个东说念主莫得这样想过。如若他这样想，他就不会来。

2. 总体讲，咱们是怀着个对这个天下非常大的善意来作念这个事情，然后咱们以为这是对东说念主类有效的青岛塑料挤出设备厂家，这是个钞票之外的事情。

3. 我大致二十年前的时候，在经管上我珍惜的是杰克 · 韦尔奇，等于 GE（好意思国通用电气）的前 CEO。当今总结看，他说的大部分东西可能齐照旧不合了，然而他进军的点说对了：个公司进军的是它的愿景。经管个大公司，靠的不是你的礼貌轨制，靠的是愿景。愿景是什么呢？愿景不是挂在墙上的口号，愿景是你怎么作念，不是怎么说。

4. 其实咱们莫得组织，等于愿景驱动的，靠个愿景来组织。这个愿景致使也不是成文的，并不是写出来的，莫得写出来过任何东西。

5. 咱们莫得什么措施，咱们并莫得比别东说念主有钱，也莫得说咱们东说念主员比其他公司好。咱们等于群非常庸碌的东说念主。

6. 咱们公司全体上是建立在共鸣的基础上的，我并不是说我个东说念主决定扫数事情，而是我要寻求共鸣。我在公司内的是建立在共鸣的基础上的。

7. 咱们公司的经管其实是两条线：条线是从上到下，条是自下而上。从下而上，等于每个东说念主我方想作念什么，我方作念，莫得东说念应用他，莫得 KPI。般，咱们但愿负责不要占用扫数职工时刻的半。他还有半的时刻是不被安排的，他想作念什么就作念什么。

8. 咱们般也不太加班。个是，作念商榷是需要个比拟浮松的环境。你如若逼得很紧，就没法作念商榷。二个是，咱们非常聚焦，就意味着咱们要作念的事情很少。

9.CoT 不占资源。作念商榷，他不耗尽卡，只需要很少的卡，他需要的是想法。门槛很低，谁齐不错去摸，然而谁能摸出什么来，这个我也不知说念是看天禀照旧看什么。

开源策略："强的模子也会开源，因为我看不到闭源有什么克己。"

10. 为什么咱们这样坚合手开源？因为这个愿景自己就条款开源。你莫得这个愿景，你没法把东说念主组织起来。

11. 智谱也开源，然而智谱的开源跟咱们的开源不样。智谱的开源有种被追的嗅觉，他们以为这不是本意，然而对咱们来讲，这等于咱们的本意。

12.AI 这个事情弥散大，终它可能得占东说念主类社会 GDP 的百分之十。个东说念主占这个事情，你不可能占这个事情，你定得跟别东说念主共享，不然你折服活不下来。

13. 我以为咱们是会开源的，然后咱们强的模子可能亦然会开源的。因为我看不到闭源什么克己。

14. 哪怕是模子开源，你把扫数东西齐告诉别东说念主，这个门槛也非常。别东说念主要用起来，这个门槛也非常。

15. 咱们只赚六倍利润的情况下，开源是不会有什么影响的。但如若说你要赚百倍利润，那么开源如实会影响你赚百倍利润。

16. 咱们原本亦然开源的，不会因为你是竞争敌手就怎么样。这原本等于开源的部分。我不系念别东说念主部署咱们的模子来跟咱们竞争，我还但愿他们能够部署起来。我只系念他部署不起来，有些细节没作念对，果变差，或者成本会比拟。

17. 咱们给的开源模子，跟咱们我方部署的模子是不是样？是样的。咱们不会说开源个差点的模子，然后咱们我方部署的时候用个好的模子。旧年整年，在 C 端我基本等于开源了，然后 C 端的管事莫得看到冲突。

克制与订价："克制是种策略。十个月收回成本，这是理利润。"

18. 如若说咱们想在咱们手上把 AI 这个事情作念成，先个，我以为是需要克制的。不行够想着东说念主类 GDP 的百分之若干齐归我了。你越这样想，越作念不成。

19. 对我来讲，克制是种策略。就在于偶然候你不错断念些，来换多其他的东西。

20. 咱们的 API 订价，以为个理的利润，大致是咱们到市集上买批开采总结，十个月收回成本，我以为这是个理的利润。它其实不是利润大化的，如若利润大化，应该把价钱设得。因为在这个价钱区间，用户的需求是莫得弹的，我价钱再翻半，token 的耗尽量折柳不大。

21. 我跟你们讲个故事，咱们阿谁 DCP（解码落魄文并行）模子，运转系念需求太多，是以运转把价钱定得比拟，团队里大不是很兴。自后我把价钱又降下来了，降到四分之，大就很清脆。降价的时候，公司群里面许多东说念主是原意的。

22. 刚刚有东说念主在屏幕上留言说，十个月回本这个利润太了。如实是还有降价的空间。在模子的化上也还有空间，是以全体降价空间照旧比拟大的。

23. 这个成本，十个月回本，咱们我方能作念到，其他作念不到。像阿里或者腾讯，他不是咱们的化，成本应该是要比这个好几倍的。

24. 我再降价，需求不会多了，或者再降价，需求增多得很少了。因为这个价钱扫数东说念主齐用得起了，多数以为这个价钱是陶然的。降价，先公司不会有多的收入，对社会来讲也莫得多的价值。价钱再低，对这个社会的幸福感也莫得增多许多。

25. 成本越低，我就越能考核大的模子，我就越能承担起大的模子。在算力有限的情况下，如若我的蓄意率，我就能够承担起大的模子。

26. 个买卖化公司，莫得能源去追求模子的率，因为模子率点 …… 低成本了，你还赚什么钱？违抗，这是咱们愿景的部分。咱们的同学齐是普通东说念主，他知说念用这个齐是要用钱的。他能够有这个同理心：别东说念主要用钱来用，那么如若低廉点，别东说念主能够汲取的程度会。

买卖化与 C 端 /B 端：" C 端和 B 端齐是咱们作念 AGI 路上的产物。"

27. 咱们作念 AGI 是为了作念 AGI，刚好能产出这个东西，我就把它拿来作念买卖化了。这跟其他公司不样。其他公司等于为了作念这个，为了管事 C 端用户，或者管事 B 端用户而去作念这个模子。C 端和 B 端，齐是咱们作念 AGI 路上的产物。

28. 旧年春节咱们倏得火的时候，那不在咱们的脚本里面。咱们莫得想过阿谁东西。咱们等于想把这个本事作念好。

29. 咱们旧年春节用户倏得许多，然而咱们并莫得去追求我要留这些用户，或者说拿这些用户来变现，要去这些买卖利益。咱们莫得去用户，莫得去赢利，但咱们很致力于想观念把用户管事好。

30. 咱们莫得把它当个先来作念。这个咱们会作念，但它不是咱们先筹议的。

31. 旧年咱们聘用是种非常克制的作念法，我不跟你去争这个东西，因为背面还有西瓜，前边的可能齐是芝麻。旧年的 C 端日活这些，我以为可能等于个小事。但咱们也捡了，咱们也用个比拟低的成本保管了用户的使用。

32. 本年很有可能咱们在 API 或者 AI 面的收入，如若这个需求不错不竭扩大，显卡不错买到多的显卡，那么 ARR 作念到几个亿好意思金是很有可能的。如若说 AI 能作念到十亿好意思金的话青岛塑料挤出设备厂家，那么基本上我公司的现款流可能就能够回正了。

33. 在当年三年，任何个时候你来跟我说买卖化旅途、居品线，齐是阔绰时刻，因为你并不行够揣测畴昔。

34. 假如说我本年能够有几个亿好意思金的 B 端收入，来岁咱们 B 端有收入，如若这个需求不错再增大的话，公司离净利润照旧不远了。坏情况 API，可能齐能够撑合手个上市公司。就如若说，本事背面莫得新的超越了，咱们的本事就冻结在这里了，那么后咱们就全力 API，把这些管事作念好，我以为也够的。

35. 当今这个价钱，扫数东说念主齐用得起了，多数以为这个价钱是陶然的，不会因为这个价钱贵而无谓了。

AGI 本事路线图：" AI 当今不缺品位和直观，它缺的是合手续学习的智力。"

36.AI 的发展，咱们不错结识成它是个蹊径。旧年走的蹊径是 CoT，等于想维链。本年的蹊径等于 Agent。为什么是蹊径呢？因为背面的每步齐是基于前边的基础上的。Agent 要用到 CoT，隔热条PA66然后 CoT 也要用到前边的蹊径，前边的蹊径等于话语模子。

37. 在 Agent 之后，咱们以为应该要经管的问题是合手续学习，怎么让模子不错合手续地学习。而不是说你要给它个很强的考核，它应该能够像东说念主样作念个比拟万古刻的合手续学习。

38. 合手续学习之后，可能咱们就会来到个奇点。这个奇点等于，当这个模子能够合手续学习之后，它照旧能够作念东说念主类能作念的扫数事情了。它就能够我方开发我方的版块，能够我方再商榷，然后开发我方的下个版块，开发前的东说念主工智能模子。

39. 这个奇点，它并不是个奇点，它亦然个渐进的历程。这个历程可能亦然个比拟长的渐变，它不是个突变。

40. 这步走完之后，我以为才是具身智能。到具身智能之后，它就走进现实天下，不错给你作念务，不错给你养老。

41. 咱们以为这个路线图是汗漫的。这个路线图咱们不错无谓加班。然而如若路线图是反过来的，比如说它要先完结具身智能，那么这里我方作念得很累，这是个很苦的活。

42.AI 当今不缺品位和直观，它缺的是合手续学习的智力。AI 的品位和直观莫得问题。你让它写个著作，它的品位和直观，我以为莫得什么问题。

合手续学习："投资东说念主看 Agent，咱们看怎么经管学习。"

43. 当今全天下齐在商榷这个问题。对投资东说念主来讲，当今投资东说念主看到的多的是 Agent；但关于咱们这些商榷的东说念主来讲，当今看到多的是学习，以及怎么经管学习这个问题。

44. 其实学习可能不是项本事，它是个问题。怎么经管这个问题，可能有许多种本事。

45. 至少得能够合手续学习吧。在那之前，咱们能作念的等于成本，然成果作念得好，速率作念得快。然而要有大打破，它应该是具备合手续学习的。

46. 当今咱们里面比拟敬重这样个叙事：考核咱们的下版模子青岛塑料挤出设备厂家，咱们但愿它能够匡助咱们我方的开发。它能够进步 DeepSeek 的率，咱们的模子先是提 DeepSeek 我方的责任率。先是对咱们我方有效，然后这是完结 AGI 快的法。

算力、芯片与中好意思差距："咱们跟好意思国只差资源，东说念主上头简直没差距。"

47. 咱们当今大致是两万张 H 等算力，这其中大部分是刚到，近两个月刚到。

48. 咱们跟好意思国的差距主要在资源上头，东说念主上头简直莫得差距，因为等于同批东说念主。东说念主才不是瓶颈，资源是大的瓶颈。东说念主才的差距，骨子上亦然因为算力的差距。

49. 在当今大的模子上，咱们其实训不起的。当今大的模子，激活大致是 800B；国内的话，咱们还在几十 B 的这个限度。如若我要考核跟 AI 相同大的模子，应该需要五万张 GB300，或者华为 950，二十万卡。这仅仅考核，还莫得筹议作念商榷。

50. 在咱们能够承受的领域内，折服是卡越多越好。在理的价钱里面，能买到若干卡就买若干卡。如若我半年之内就把这个钱花完的话，可能是联想的。因为我把钱酿成英伟达卡，折服是比放在银行里面好。

51. 咱们跟好意思国的差距可能是过期好意思国 12 个月，过期好意思国可能 12 到 18 个月，或者说 6 到 12 个月。浅易说，等于过期好意思国两年，然后只用好意思国二十分之的算力把这个事情作念出来。畴昔咱们要把这个叙事改写，等于用几分之的算力，然而把时刻缩得短，缩到 6 个月、3 个月。致使咱们不错在某些面越他们。

52. 英伟达 CUDA 的护城河在快速地被瓦解。面是当今有了 AI，AI 不错写代码，我不错用 AI 来构建这个生态；二个，有些新的本事，比如说咱们出了个本事叫 TileLang（由北京大学蓄意机学院团队开发的开源能 AI 算子编程话语），用这个话语来写 CUDA 的算子，不错很快地把英伟达的整套生态一起齐写遍。还有点，以前蓄意卡的市集比游戏卡小，当今蓄意卡的市集照旧比游戏卡大了，就莫得根由这两个还需要耦起来。

53. 国产 AI 芯片替代当今是有个历史契机的。咱们认为，畴昔年之内，咱们能够看到个事情被考证：国产芯片的生态莫得问题。之前认为是有问题的，认为是用不起来、不好用，然而畴昔我以为年之内，咱们能够扭转这个剖判。

54. 咱们买华为 950 的观念，照旧但愿帮华为把这个生态作念好。华为 950 节点，在能和价钱上不错平替英伟达的 GB200、GB300。价钱折服要贵，但贵得有限。唯的代价是，四张华为卡顶张英伟达的卡，同期过期两年。过期两年是时刻上过期两年。华为 950 节点是本年 Q3 照旧 Q4 的货，英伟达 GB200 是两年前 Q3 的货。

55. 英伟达的卡基本上你不错按照五年折旧。华为的卡多按三年折旧吧。华为 950 本年能用还挺好的，来岁用我以为还不错，背面再用，可能就简直太费电了。

多模态、生成与天下模子："生成、3D、天下模子，这些跟智能的上限不紧要。咱们不作念。"

56.AI 域很泛泛，有许多东西咱们以为它不在这个干线上头，比如说 3D、生成，我以为可能跟智能的干线莫得太大的掂量，咱们不会去作念。

57. 生成运转出来的时候就很火，好像这是须要作念的，如若你不作念，你就不是个 AI 公司样。但事实上你也发现，阿谁生成运转 Sora 出来之后，扫数东说念主齐作念，大公司、小公司齐作念。然而小公司自后齐把它掉了。它跟智能的上限没掂量系。但在买卖上，它是个好生意，但这跟智能莫得什么掂量。咱们不会因为它是个好买卖而去作念它。

58. 天下模子，我觉顺应今跟智能的上限也莫得太大的掂量，是以咱们也不会去作念。从咱们的判断，天下模子和智能还不是当今这个阶段进军的事情。

59. 多模态，对居品来讲很进军，对 C 端用户居品来讲很进军。然而对智能的上限，它是个组件，它不是干线自己。多模态咱们折服会作念，况且咱们也在作念。V4、V4 的后续版块会支合手原生的多模态。

数据标注："标数据莫得成本势，端数据标注太贵了。公司进军的东说念主里面，有半在标数据。"

60. 好意思国数据标注的成本跟数据标注成本莫得什么折柳。去标数据并莫得成本势，尤其是标端数据上并不会有成本势，使得咱们很难干涉去像好意思国这样标数据。这条路在是很难的，因为标数据的确太贵了。

61. 当今公司有半的东说念主，进军的东说念主，有半在标数据。

62. 瓶颈不是说我能够立地有多的东说念主，并不卡在钱上，也不卡在卡上。然而它如实是在个快速延迟的历程。是以咱们以为年之内，质地数据这个问题作念得比拟好，我国内应该是不错预期的。

竞争形状、中枢利益与结尾判断："国内作念基模的公司太多了，折服会敛迹。"

63. 咱们大的中枢利益是要保合手团队的壮健。这是咱们大的中枢利益，致使不错认为是唯的中枢利益。独一我能够保合手团队的壮健，我定能作念成 AGI。钱折服不是问题，资源不是问题，其他成分齐是容易获取的。

64. 咱们直非常克制，不肯意跟任何互联网大厂或者小厂成为敌手。我但愿我能够给他赋能，或者但愿我能够协助大去作念这个事情。

65. 我并莫得因为开源，并莫得因为咱们的善意或者说我对其他东说念主提供匡助，而致咱们少拿了任何东西。莫得影响，反而可能还有加分。

66. 国内当今作念模子的公司有点太多了，照旧太多了。好意思国可能就三，作念基模的东西太多了。每齐要作念相同的事情，资源分得很散，每拿到的资源就少。我以为这个折服是会敛迹的。

67. 如若说我的观念是，我要占 AI 全东说念主类 GDP 的百分之五，会被另外个景观只占百分之的东说念主败。因为另外个东说念主说，我作念得这样好，然而我独一拿各人 GDP 的百分之就不错了。这时候如若又出来另外个东说念主，说我独一百分之点就不错了，那么又会把前边的东说念主给败。拿得多的东说念主会被拿得少的东说念主败。OpenAI 从运转以为他简直能够把持这个天下，然而实验上会遭受许多许多挑战者。也会有东说念主景观拿得少点。

68. 在 AI 这个事情上，国内两年是能够作念到跟海外差未几的，或者可能本年就能作念到平替海外的模子。在当今这个范式，不是很难的事情，是以本年应该就能作念到的。但它还不是 AGI。

69. 国产硬件面，国内先得经管生态的问题，然后再经管产能的问题，我以为应该是能够安祥经管的。我不太信赖畴昔五年之后，咱们还卡在产能的问题上。

70.150B，我以为按照咱们当今考核的进程，乐不雅的是本年年底不错运转去考核，至少是来岁。模子 Office 是个比拟细则的观念，然而模子 MIS，我以为还不好说是细则的，只可说是个观念。

71. 咱们是信 Scaling，折服是限度越大，果越好，能够解锁多的。膺惩咱们 Scaling 的其实等于算力，并不是咱们不想 Scaling，是咱们莫得那么多的算力去作念。咱们莫得触摸到这个上限在那处。咱们考核这样大的模子，并不是因为我以为这样大的模子就够了，而是我刚好有这样多资源。我是按照我的资源来算，我能够汲取、能够考核的模子是多大，是这样算出来的，并不是这个模子就够了。

72. 咫尺来看，模子收益还口舌常赫然的。咱们还莫得契机碰到这个 Scaling 的墙，离咱们还很远。硅谷在说 Scaling 到头的时候，那是对硅谷来说；对东说念主来讲，咱们离阿谁还很远，咱们根柢就莫得 Scaling 到阿谁程度。

笔墨开头：梁文锋 2026 年 5 月 20 日投资者交流会灌音笔墨稿文安县建仓机械厂相关词条:铝皮保温施工     隔热条设备     钢绞线    玻璃棉卷毡    保温护角专用胶

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